引誘科學讀後感 - 1 (Captivology: The Science of Capturing People's Attention)

引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的，看你的，甚至願意掏錢買單
Captivology: The Science of Capturing People's Attention by Ben Parr

推薦指數 ★★★★☆

書腰上寫著『如果可以，我想阻止這本書出版』，看完這本書後，就知道這句話心機的運用其中幾個手法，這個說法讓人更想翻這本書。這其實是一本可以運用在行銷的書，當每個人都在說話，當噪音越來越多，要如何讓別人不請自來買好門票坐著聽你講？我喜歡的部分是，雖然看起來很像是一本標榜如何做的書，尤其是下面寫著3步驟 x 7法則，但裡面解釋了許多為什麼。

音樂不是調大聲就會讓人想聽
羅胖在2016年跨年夜提的國民總時間，FB上老談論的注意力戰場，都是對未來給出了『一個誰能成功奪走人們的注意力，誰就贏了的』預言。這個預言是建構在有一群埋頭在發光螢幕裡的人上，這群人會對發光螢幕內提供的服務給錢，也是因為這樣，大多的行銷都綁著發光螢幕。畢竟現在緊盯，接收的資訊如此之多，發送資訊方以各種方式進攻，若接收方若毫無判斷能力，就只能任憑宰割。

所以弄懂進攻一方的手法是很重要的。

引誘注意力三步驟：點火，添材，燒旺

點火：當生活周遭充滿各種資訊，我們是如何決定要對什麼產生反應？
注意力是幫助人們抵擋危險的第一道防線，演化的過程中，為了生存，人類特別擅長偵測變化，尤其是潛在威脅或新奇刺激（沒看過的）的事物。當察覺到這兩種事件，會特別引起我們的即時注意力。像是天空出現一堆彩色氣球，聞到噁心的臭雞蛋會想吐，或者走在路上突然有人叫喚你的名字。

因此，如果要對你的目標群眾點火，就得做些特別新奇或吸睛的事，點燃他們的即時注意力。或者也可以是，突然讓他們感覺到很危險 XDDD

添材：當我們突然關注某件事時，要如何讓我們持續關注？
點火是即時注意力，添材則是短期注意力。兩者的差別在於，後者是有意識的將注意力分配給某件事。當我們想要專注在某件新奇的事上時，就會啟動。添材這個詞已經說明如何讓火持續燒，就是得適時的加入一些新奇好玩的事物。

燒旺：你會關注什麼是受到已知事物的引導
燒旺指的是，一種長期關注的能力，我們將注意力和興趣長期聚焦在某個人（產品/想法)上的能力，而熟悉與習慣是關鍵，就像我現在偶爾看到木村拓哉的新聞還會嘴抽一下。

手法總結
用突出或顛覆性的事物引起他們的反應， 用獨特新奇與有用的事物，吸引他們的工作記憶持續聚焦，為他們帶來價值，才能確保他們的長期注意力（想讓人持續關注，首先得先讓人持續喜歡）

活用泛公式化的概念
打得好累，你相信上面僅僅只是第一章的內容而已嗎？ = = 有時候我常想，這些概念看起來都如此泛公式化，揪竟，有沒有幫助？比方說，我跟隔壁的人講，要吸引別人注意力最好的方式就是，為他帶來一個新奇好玩有價值的事物，我相信隔壁一定馬上白眼我。XD，這不是廢話嗎？

所以重點不是公式，也不該死記公式，而是有沒有辦法在適當的時候，將這些抽象法則轉化為具體運用的能力，這才是值得被思考與努力的。